集客よりも大事なこと

こんにちは、マーチャントクラブ福岡 代表の田原です。

2022年8月の定例会は、ネットマーケティング特有のDRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)の3STEP目「販売」についてお届けします。

この3つの流れで説明されることが多く、「販売」は最終ステップ。

で、ここで大事なことをお伝えすると、集客よりも「販売」を強化する事こそが、売上に直結するということです。

集客人数が100人いても、販売でスベると全然売れません!私も100人集客して3名だけの成約だった、という苦い経験もあります(笑)ただ、こういう失敗をしたからこそ改善するべきことが学べるので、早いうちに失敗経験をしてよかったと今では思っています。

また、100人集客しなくても、5人集めて3人成約する、ということもできますし、むしろオンラインセミナーやワークショップの開催では少人数でやる方がコミュニケーションもとりやすいので成約率も必然と高くなります。

ですので、集客で人が集まらないからといって失敗しているのではなく、その後が肝心。むしろどれだけ人を集めたとしても成約に至らなかったら、勿体無いですよね。

自分が売りたい金額で売れるように

セールスのときに価格を3つに分けるといいよ!という松竹梅理論というテクニックを聞いたことがあるでしょうか?これは、料理屋さんに行った時によくあることで

  • 梅コース・・・3000円
  • 竹コース・・・4500円 オススメ!
  • 松コース・・・6000円

こういうコースを提示されたら、6割以上が真ん中の「竹」を選ぶというもの。

あなたもこういう時、竹コースを選んだ経験はありませんか??

実はお店側からすると、竹コースが一番利益が出るような設定にしていて、消費者心理をついて用いているとも言われているテクニックでもあります。

ただ、これはあくまでも一例。別に3つの価格帯にしないといけないわけではないですし、安い金額の方に誘導することもできるし、高い金額の方に誘導することもできます。

私も先日、2つの金額を設定して、高い金額を誘導することもできましたが、この時はあえて、フォローの手間がかかりにくいサービスを売りたかったので安い金額のサービスに誘導した、ということもしました。

販売する時は、相手に合わせるのも大事ですが、あなたがもらいたい金額に合わせてもらうようにしたり、あなたの手間も考えた上でどこに来て欲しいか、を変えていくことができれば、売上だけじゃなくてあなたの時間、労力もコントロールできるようになります。

しっかり買ってもらえるようになりましょう!

セミナーや個別相談など、時間を使ったんだけど成約できなかった、という時ほど、サービス提供側として悲しいときはありません。「この時間、なんだったんだ、、」と思わなくて良いように、あなたが理想とする売り方、そしてお客様にも満足して買っていただくための方法論を、私の経験があなたに活かせるならば!と思いまして、今回の定例会で公開していくことにします。

ぜひ、以下に1つでも当てはまる方は、DRMの最終ステップ「販売」についての勉強会を行いますので、定例会にお越しください。

今回の定例会に参加することで売上アップが見込める方
・ネットを活用して集客した後に、しっかり売上まで結びつけたい方
・オンラインセミナーを開催した時に、申し込みをもらいたい方
・販売のときの価格提示がうまくできない方
・個別相談や体験セッションをしたのに、なかなか申し込みにならない方
・メルマガを活用して、直接zoomなどせずにそのまま購入まで結びつけたい方
・リアルで会ったり話したりすれば買ってもらえるのに、オンラインになると価値が伝わらなくなるので、少しでも成約率を上げていきたい方
・もっとあなたの価値をセールス時に伝わって欲しい方

このような方におすすめです。定例会は、非会員の方も2回目でゲスト参加が可能となっております。1回3000円(税込)で参加することができますので、まずはお申し込みいただき、参加してみてください。

お待ちしています。

定例会・セミナー概要

日時・形式

2022年8月24日(水) 16:00~18:00 定例会セミナー

(※15:50にzoomオープンします^^)

(※福岡にて希望者のみ懇親会を予定していますが、状況に応じて中止することがあります)

会場・参加方法

福岡会場・・・・アクロス福岡(予定。博多になる可能性もあります)

zoomオンライン・・・・全国どこからでも参加が可能です。参加申し込みいたただいた方にURLをお伝えします。

講師プロフィール

講師プロフィール
福岡と東京に拠点を置き、WEBプランナーとして活動。大学卒業後、トッパン・フォームズ(株)入社。2006から法人営業に従事し、ダイレクトメールを中心とした販促物の企画制作に携わる。その後マーケティング領域でのコンサルティング業を経て、2021年にYOUSEED株式会社を創業。
特にWebマーケティングを活用したフロント→バックエンドの導線設計を得意とし、完全成果報酬型プロモーションも実施。WEBプランナー養成講座の主催の他、ビジネスコミュニティ「マーチャントクラブ」本部役員兼福岡支部代表も務める。
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田原靖識マーチャントクラブ福岡支部 代表
YOUSEED株式会社 代表

当日の流れ

  • マーチャントクラブの文化・理念の説明
  • アイスブレイク(自己紹介等)
  • 本講義
  • 振り返り
  • アンケート

金額・申込

受講費用:3,000円​
◆一般の方は下記よりお申込み下さい。

※定例会へのゲスト参加となります。
※設問『参加する定例会先をお選びください。』はプルダウンで『福岡支部』を選んでください。​
※お申込み、決済完了いただけましたら、Facebookメッセンジャー(あるいはEメール)で当日URLなど詳細ご案内いたします。​

◆他支部会員の方のお申込みは下記よりお願いします。


◆福岡支部及び本部メンバーは無料で参加できます。Facebookグループより出席連絡願います。