【活動レポート】第47回 「グッと売上に繋げる共感メルマガの書き方 12の法則」マーチャントクラブ福岡定例会（Zoom 開催）

などの悩みを解決すべく、代表の田原さんによる「グッと売上に繋げる共感メルマガの書き方」講義でした。

講義中は実際にメルマガを書くワークもありで、教えてもらったことをその場で実践することができたのでかなり勉強になりました！

それではここから、第47回定例会の様子をまとめていきます。

メルマガの書き方に迷いがある方、反応があるメルマガの書き方を知りたい方は要チェックですよ！！

「グッと売上に繋げる共感メルマガの書き方 12の法則」の概要

今回の定例会のテーマは「グッと売上に繋げる共感メルマガの書き方 12の法則」でした。

グッと売り上げに繋げるためのメルマガを書くときに大事なことは「ベクトルを相手に向けること」です。

これが絶対の前提条件です。

というのも、メルマガでの文章だと一方的に相手のことを無視して話を進めてしまう方が多いのです。

こんな風に、自分都合で話を進めてしまっているメルマガが多いのが現状…

あなたが対面で会話をする時に、上記のように相手を無視して一方的な話し方はしませんよね？

なので、最初にお伝えしたように絶対の前提条件「ベクトルを相手に向けること」を意思して強制していくと無意識で共感メッセージが書けるようになるんです。

メルマガを書くことの悩み

メルマガで多くの方が悩む悩みは上記のようなことです。

メルマガが書けないと悩む方はこのようなことで止まっています。

メルマガには3パターンある

メルマガを書く時には、3パターンの書き方があります。

これらのパターンによってメルマガの書き方は違います。

なので、どんな時に送るメルマガなのかを意識するように心がけていきましょう。

今回の講義「共感メルマガの書き方」は、何かをオファーするときに売り上げに繋げるための日常メルマガの書き方についてになります。

メルマガでの発信の時の大切なポイントは？

メルマガを発信する時に大切なポイントがあります。

それは、「発信するあなたのポジション」です。

ここを明確にしておくことが大事です。

では、このポジションを明確にするために、以下のワークを一緒にやってみましょう！！

①ワーク:どんなメルマガに共感して申し込みする？

まずは、こちらのワークを考えてみてください。

②逆ワーク：共感しない人・申し込みしなかった理由

次に逆ワークをします。以下のことを考えてみてください。

実は、この逆転ワークに真意があります。

「うまくいく理由」や「いい文章を書く方法は？」などは、正直分かってはいるんです。

だけど、共感しない文章の方は考えることはないと思います。

逆に共感しないところを突き詰めていって、シンプルにそれをやらなければいい文章が書けるというわけなんです。

③ワーク：改めてどうだったら申し込みする？

逆ワークをしてみて、もう一度最初のワークに戻ります。

これです↓

逆転ワークをしたことによって、最初にワークした内容の答えが若干変わったと思います。

このように、シンプルに考えると見えないことも逆転させることで見えてくることがあります。

理想のお客さんは？

では、ここで理想のお客さんについて考えてみましょう。

「あなたの理想のお客さんはどんな人ですか？」

頭の中にイメージしてみてください。

そして、その理想のお客さんは…

などと理想のお客さんのことを具体的にイメージしていきましょう。

こういった一つ先のことを考えておくことが大切になります。

理想のターゲットについて考えてみると段々ターゲットがわかってきたと思います。

これで、ようやくあなたのポジションが固まってきました。

ここまで決まったら、いよいよメルマガの書き方です。

共感メルマガの書き方ポイント

この前提条件でメルマガを作っていきます。

仮説の具体例

具体的に田原さんが考えた仮説の一例です。

• 「文章が単調でつまらない」

↓↓

文章が単調になるのを改善したい時は、以下の3つを改善することで単調さがなくなります。

さらに＋αのテクニックですが、それは「喜ばせて落とす」です。

一旦喜んでもらったのを落として救済メッセージをつけておくと、反応が高くなるそうです。

このようにメルマガで反応をもらえるようにするには、常に仮説を立てて検証しながら、自分にあった書き方を見つけていくことです。

メルマガの書き方 12の法則

メルマガの書き方12の法則のうち、3つだけピックアップしてご紹介します。

1. PESTの法則

PESTの法則は、

この順序で内容を構築する方法です。

まず読者の共感を得るために共通の問題を提示し、その問題の解決が可能であることを証拠や事例で裏付けます。

次に、具体的な解決策を提案し、行動を促すタイミングを明示します。

この流れで書くことで、メッセージの説得力が増し、読む人が行動に移しやすくなります。

2. プライベートの近況報告

メルマガ内で個人的な近況や体験を報告することで、読んでくれる人との距離を縮めてくれます。

特にリアルタイムでの出来事や日常的な小話が有効だそうです。

ビジネスと直接関連しなくても、読んでいる人がメルマガ配信者の人間性を感じることができれば、信頼関係の構築につながっていきます。

また、自身の経験をビジネスの話題に無理なく繋げることができれば、より自然な流れで商品やサービスへと導くこともできます。

3. 接続詞を効果的に使う

メルマガの文章が単調にならないように、接続詞やつなぎの言葉を上手に使いましょう。

読む人がスムーズに内容を理解できるように、セクションの移動が自然にできるように、一貫性のある流れを作ることです。

これにより、文章全体の読みやすさが向上し、読む人がメッセージを最後まで読んでくれる確率が高まります。

接続詞やつなぎの言葉を上手に使うことで、悩みから解決策の提示、最終的なアクションへ促すことが容易になります。

以上が今回のセミナーの内容でした。

まとめ

今回は、マーチャントクラブ福岡支部の第47回定例会「グッと売上に繋げる共感メルマガの書き方 12の法則」セミナーの様子をレポートしました。

今回の講義で、メルマガを書く前に考えておくべき前提条件について考える機会が作れました。

たまに、前提条件は見直ししておかないとすっぽ抜けてしまったり、ズレたりしてしまうなぁと感じました。

なので、このレポートを読んでいるあなたも「ワーク」の部分は一度考えてみてください。

その上で、共感メルマガの書き方ポイントをチェックしてメルマガを書いてみてくださいね。

それでは、今回のレポートはこれで終わります。

このレポートが今後のあなたのビジネス拡大のお役に立てたら幸いです。

勉強会にご参加いただいた皆様、ありがとうございました！

来月もお楽しみに！！

第47回 マーチャントクラブ福岡支部定例会　講義ビデオ

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