【活動レポート】第42回 「伝わる文章の創り方」マーチャントクラブ福岡定例会(Zoom 開催)

ゆか

マーチャントクラブ福岡支部 事務局長のゆかです。第42回目の定例会の様子をまとめていきます。

マーチャントクラブ福岡支部の第42回目の定例会が、2023年10月25日(水)に開催されました。

42回目の定例会テーマは【伝わる文章の創り方】ということで、支部代表の田原さんにお話をしていただきました。

この記事は、定例会の様子をまとめています。

今、「なかなか集客できない」「ちゃんと相手に魅力やメリットを伝えたい」と思っている方は、最後までお読みください!

2023年10月のマーチャントクラブ福岡の定例会は、Zoom開催で6名の方にご参加いただきました!!

講師プロフィール

田原靖識氏


YOUSEED株式会社 代表取締役

マーチャントクラブ福岡 支部代表

高校国語37点のどん底から「売れるセールスライティング」を習得し、現在ではオンライン事業展開していきたい法人、自営業、個人事業主向けに、プロデュース、コンサルティングを行う他、現役のセールスライターとしても活動。

現代文が苦手だった学生時代があるからこそ、「どうしたら人に伝わるのか?」を考えるようになり、そこから日本トップクラスのセールスライターに直接ライティングスキルを学ぶ。

現在ではDRMを中心としたWEB集客/販促の専門家として、複数のプロデュース案件を展開。売上を追いかけるだけでなく、コンテンツホルダーの魅力も引き出していけるプロモーションを創ることを目指している。

マーチャントクラブ福岡

マーチャントクラブ福岡支部では、毎月WEBマーケティングの基礎固めとして、毎月定例会を開催しています。

»マーチャントクラブ福岡支部の活動スケージュールはこちら

食いっぱぐれない伝わる文章の創り方

今回は、「食いっぱぐれない伝わる文章の創り方」というテーマで支部代表の田原さんが詳しく丁寧に解説してくださいました!

この講義では、情報発信における「コトバ」のスキル向上を目指し、伝わりやすい文章を作成することに焦点を当てた内容でした。

今回の講義の目的はこちら。

情報発信で大事な「コトバ」の力を格上げしよう!

田原さんがおっしゃるにはこの講義は、「できなかったからこそ分かることがある」「伝えていると伝わるは違う」「自分はどうだろうか?と考えながら聞いてください」ということでした。

では、いってみよう!

田原

補足:今回私がお伝えするセールスコピーライティングの極意については、FRI古山総合研究所株式会社 代表の古山さんから教えていただいた内容に基づいてアレンジしています^^

そもそもセールスコピーライターとは?

セールスコピーライターと聞いて・・・

  • 文章を書くスキル
  • 文章をまとめるスキル

以前の田原さんは上記のように思っていそうです。

だけど、セールコピーという部分で考えると、「マーケティングを理解しているライター 」がセールスコピーライターです。

つまり、売上を生み出すスキルを持っている人です。

集客や売り上げを最大化させるために

「どのような方法で」→「どんな言葉を活用していけば良いのか」

ビジネス全体を見て選択していくスキルがある(ビジネス設計ができる)ということです。

なので、単純に文章を書くとかまとめるスキルではないのです。

田原

マーケティングを知ってる人、分かった状態で書くことができる人になれたら、めちゃめちゃ強いと思います!

どうして集客できないのか?大事なことは2つ!

どうして集客できないのか?集客の大事なポイント2つは以下の通りです。

  • とにかく商品力!オファーが強いこと
  • 「お!なんか良さそう」と魅力が伝わること

とにかく商品力!オファーが強いこと

まず一つ目は、困った時はとにかく商品力を上げることです。

商品力を上げることで、相手に「これは絶対に受け取って欲しい」みたいな感じで強くオファーすることができます。

「お!なんか良さそう」と魅力が伝わること

もう一つが「お!なんか良さそう」と魅力が伝わることです。

あなたは何か登録するとき、「絶対にこの商品が絶対に欲しいから登録する!」みたいなことではなく、「なんか良さそうだなぁ〜」と思うから登録していませんか?

「何となく自分のためになりそうだなぁ」とか。

それって「根拠」ではないですよね。

信頼とか販売者のことが好きとかは、お金を払うときや払った後だったりしますよね。

なので、集客する段階では「お!なんか良さそう」と魅力を伝えることが大切なのです。

つまり、言葉(ライティング)だったり、切り口・見せ方(企画)を工夫する必要があるんです。

伝えるライティングは告白と一緒

伝えるということは、告白と同じです。

これは、恋愛でもビジネスでも変わらないです。

では、告白をする(伝える)ために、まず相手を知ることからはじめましょう!

ペルソナとか言われたりしますが、まずあなたは誰に告白をしますか?

そのペルソナを「どうやって決めるか?」ですが・・・

  1. 外見?
  2. 相手の好み、嫌いなこと、興味があること=分からないとデートに誘えない

恋愛だと、気になる相手の趣味や興味があることからデートに誘ったりします。

ワイン好きな人に「ワインが美味しいお店を知っているので一緒に行きませんか?」みたいな。

では、ビジネスではどうやって考えるのが良いのかというと、以下の通りです。

  • B(ビリーフ)・・・常識・当たり前に思っていること
  • D(ディザイア)・・・願望・望んでいること
  • F(フィーリング)・・・不安・不満に思っていること

テクニックでなんとかしようとしたって人は動きません。感情の部分が大切です。

このBDFを考えることで、お客さんの感情の部分が見えてきます。

ワーク:あなたのBDFを考えてみてください

ここで、あなたのBDFを考えてみてください!!

あなたがお客さんにしたい人が思っているBDFは何でしょうか?

※このワークに正解はありません。あなたが思うように考えてみてください。

田原

BDFは前提条件って言われます。前提条件がちゃんとしてないとヒットしないんです。

具体的にどうすれば集客や売り上げに繋げられる?

具体的にどうすれば集客や売り上げに繋げられるのか?の答えは・・・

とにかく「爪痕」を残すこと

です。

では、爪痕を残す技を3つご紹介します。

  • 常識の否定(お客さんが思っている常識の否定をする)
    例)集客を頑張ると人は集まってくれません
  • 想定「外」のことを伝える
    例)補助金サポートで自分が使うのは当たり前だけど、他の人の補助金サポートをする方が稼げる
  • ペルソナその人がすごいと思う実績
    例)100万円のブレスレットじゃなくても3万円でも効果がある。実際にこのブレスレットをつけたことで恋愛がうまくいきました。

伝わる文章を創るために最も大事な要素

伝わる文章を作るためには、以下の大事な3つの要素があります。

①誰が:誰が言うかが大事。

②誰に:一人に絞って伝えるから言葉が刺さる

ここ重要→ なんでわたしが?:結局自分はなぜそれをやっているのかというストーリー 

この3つの要素を言語化しておくとめちゃくちゃ分かりやすくなります。

そして、この要素がバッチリ言語化できたらLPが作れます。

情報発信はとにかうYOUメッセージ

情報発信をするときは、YOUメッセージで送るように心がけることが大切です。

文章を作る時に「わたしはこれができます」「こんなことをやってきました」と言う方が多いです。

最初はそれでも良いけど、ただ覚えておいて欲しいのが「他人はあなたに興味がない」ということです。

なので、自分にフォーカスしてしまいそうになる時は、以下のことを気をつけましょう。

  • 主語をわたしからあなたに!
  • 売り手目線から買い手目線に。

一度書いた後に、投げかけの言葉を入れると「あなた」に焦点が当たります。

まずは一度書いてみることです。書いてみた後に見返してみて、買い手目線のメッセージになっているかどうかを考えて修正してください。

以上が今回のセミナーの内容でした。

まとめ

今回は、マーチャントクラブ福岡支部の第42回定例会「食いっぱぐれない伝わる文章の創り方」セミナーの様子をレポートしました。

現在自分のビジネスを持っていて販売しようと思っている方は、伝わる文章を書くスキルは身につけておかないといけないと思います。

田原さんのお話の中で、「伝わる文章を創る」には、”まずは相手を知ることから”とありました。

結構多くの方が、ちゃんとお客さんのことを考えて発信しているかと言うとそうじゃないことが多いです。

SNSとかで集客をする方を見ると、お客さんの望む発信ではなくて自分の自慢だったりとか、凄そうに見せようとする投稿とか。

そうではなくて、ちゃんとお客さんにあなた自身のことや商品サービスのことを知ってもらわないといけません。

そして、伝わる文章を創るためのテクニックもご紹介していただいたので、一度時間を作って自分のビジネスに向き合ってみてください。

わたしも「なんでわたしが?」の部分が、具体的に言語化できなかったので、じっくり考えて自分なりの答えを出したいと思います!!

それでは、今回のレポートはこれで終わります。

このレポートが今後のあなたのビジネス拡大のお役に立てたら幸いです。

勉強会にご参加いただいた皆様、ありがとうございました!

来月もお楽しみに!!

第42回 マーチャントクラブ福岡支部定例会 講義ビデオ

講義全編

伝わる文章の創り方

◆開催日時:2023年10月25日(水)10時〜12時

◆開催場所:Zoomオンライン開催

◆講師:YOUSEED株式会社 田原靖識氏

第42回 定例会|本講義:1時間35分44秒

WEBの学びと交流ができる場所がマーチャントクラブ福岡支部

WEBマーケティングの基礎をもっと知りたいという方、また他の起業家さん、経営者さんの意見を聞いたり交流したいという方は、マーチャントクラブ福岡の定例会にご参加くださいね。

マーチャントクラブ福岡では、オンライン・リアルの両方で、毎月第4水曜日の10時から定例会を開催しています。

今回のわたしのレポートを見て、ちょっとでも興味が湧いた方は、お試しでも参加することができるので、こちらからお問合せいただけると嬉しいです。

マーチャントクラブ福岡支部について
ご質問などありましたらお気軽にお問合せください。