【活動レポート】第43回 「ボーナス商戦チャンスを捉えろ！年末年始キャンペーン戦略」マーチャントクラブ福岡定例会（Zoom 開催）

今回の定例会のテーマは、「ボーナス商戦チャンスを捉えろ！年末年始キャンペーン戦略」ということで、マーチャントクラブ福岡代表の田原さんが講師でお話をしてくれました！！

2022年の11月にも「年末キャンペーンの創り方-ワークショップ」ということで定例会の時間でキャンペーンを創ってみよう、という会を開催したのですが、今回はその2023年版でした。

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マーチャントクラブ福岡支部

ただ、2023年版のキャンペーン戦略は昨年よりパワーアップしていました！！！

「どんなところが？」というと、講師の田原さんの実例データ共有がかなりパワーアップしておりました。

「実際にどんなキャンペーンが反応もらえるのか」など、田原さんの実例を交えて説明してくださったのは分かり易かったです。

それではここから、マーチャントクラブ福岡の第43回定例会の様子をまとめていきます。

2023年11月のマーチャントクラブ福岡の定例会は、Zoom開催で7名の方にご参加いただきました！！

「ボーナス商戦チャンスを捉えろ！年末年始キャンペーン戦略」の概要

今回の定例会のテーマは「年末年始のボーナス商戦チャンスを狙え！」でした。

サブキャッチフレーズとして、「自社プロモーションの進捗をリアルタイムで共有する」という点が強調されました。

講義の主要部分では、マインドマップを活用して、年末年始のキャンペーン戦略をどのように展開するかについて詳しく説明されました。

主な内容は以下の通りです。

1.仕掛けるタイミングについて

年末年始のキャンペーンは「いつ開始するのが最適か」という話がありました。

このタイミングに関する重要なポイントは、「今がその時！」ということです。

これには主に二つの理由があります。

このように、年末年始は金銭的な動きと感情的な動きが交差する時期なので、キャンペーンを仕掛けるには最適なタイミングだということです。

タイミングの注意点

ただし、仕掛けるタイミングには注意点もあると指摘されました。

「年末年始だから」という理由だけでキャンペーンを開始しても、必ずしも成功するとは限りません。

告知が突然すぎると、期待値が低い状態で始まる可能性があり、その結果、効果が出にくいことがあります。

たとえ著名な人物であっても、ポンっと告知して大きな反響を得るのは難しいです。

すごい影響力のあるインフルエンサーでなければ、一発で大きな成果を上げるのは困難です。

自社のプロモーションを仕掛けるのは怖い

仕掛けるタイミングを考える中でどうしても気になることは「人が集まらなかったらどうしよう...」という部分です。

どうしても自社のプロモーションを仕掛けるのは怖いです。

そんな不安を軽減する戦略は以下の通りです。

このような逃げ道を作って募集をするのは有効な手段です。

そうすると仕掛ける際の不安やプレッシャーは軽くなり、キャンペーンに集中できるのではないでしょうか。

2.集客のスタート時期

続いて、キャンペーンの集客をする時期も迷うところです。

以下は、プロモーションを効果的にスタートさせるためのステップです。

①内容をざっくり決める

どのようなプロモーションを行うかを大まかに考え、書き出します。

②ヒアリングとリサーチをする

ターゲット市場や他者の意見を収集します。

③内容を確定させる

収集した意見を基に、プロモーションの具体的な内容を決定します。

④集客、セールス方法、それまでの流れを決める

集客やセールス方法、流れを設計します。

⑤セミナーの資料作成

セミナー資料は、プロモーション開始後に作成しても問題ありません。

プロモーションの進行に合わせて作成することで、効率的に進めることができます。

⑥目標設定シミュレーション

目標を具体的な数字で設定し、可視化します。現実的でない目標は、達成可能な目標に修正します。

以上が集客のスタート時期を決める時に考えておきたい項目です。

3.プロモーションを動かし始める

ここからプロモーションを動かし始めるという流れに入ります。

プロモーションを効果的に開始するための戦略ですが、講師の田原さんが実際にされた流れを共有してくれました。

プロモーションを動かす時の大事なポイント

4.集客がうまくいかない時の改善ポイント

プロモーションを始める直前とか動かし始めた時とかガラッと変えづらい時に改善するポイントです。

• 申し込みが入らない場合

例：申し込みフォームが分かりにくい場合、そのデザインや説明を見直します。

• 体験セミナーのLPが読まれていない場合

例：文章量を減らし、より簡潔で魅力的な内容に改善します。

• 教育用ステップ動画やメールが見られていない場合

例：次のコンテンツを見たくなるような工夫をします。

• メールの開封率が低い場合

例：1通目のメールでの興味喚起ができてない場合、内容やタイトルを見直し、よりインパクトを与えるように直します。

• 特典が受け取られていない場合

例：お客さんが実際に欲しいと思っている特典に変更します。

各ステージでの問題点があるので、後方から分析しそれに応じて改善をしていくことです。

このような改善を行いながら、反応をチェックし必要に応じてさらなる調整を行います。

5.売上単価を２倍〜5倍に引き上げる年末年始の販売戦略

講義では、年末年始に実施できる販売戦略について詳しく説明されました。

これらの戦略は、特にこの時期に売上単価を大幅に向上させるのに有効です。

年末年始限定の販売戦略

年末年始は、販売戦略を立てやすい多くの機会があります。

プレゼント企画

年始のオファーは特に利益を生み出しやすい傾向があります。

その他：セミナーの活用

これらの戦略を通じて、年末年始の販売活動を最大限に活用し、売上単価を大幅に引き上げることが可能です。

以上が今回のセミナーの内容でした。

まとめ

今回は、マーチャントクラブ福岡支部の第43回定例会「ボーナス商戦チャンスを捉えろ！年末年始キャンペーン戦略」セミナーの様子をレポートしました。

講義では、「年末年始のボーナス商戦チャンスを狙え！」というテーマで、効果的なプロモーションと戦略に焦点を当て講師の田原さんにお話ししてもらいました。

まとめると内容は以下の通りです。

プロモーションというと、どうしても組み立てるのが大変そうに感じます。

ですが、このような具体的なやり方のシェアや実際にやってみた感想などを聞けたのは貴重でした。

ここでは、年末年始に焦点を当てていましたが、プロモーション作成は別のタイミングでも行えることなので、覚えているといい内容だと思います。

自分でもプロモーションを行う際は、ここでの内容を思い出しながら戦略的に計画を立てて行います！！

それでは、今回のレポートはこれで終わります。

このレポートが今後のあなたのビジネス拡大のお役に立てたら幸いです。

勉強会にご参加いただいた皆様、ありがとうございました！

来月もお楽しみに！！

第43回 マーチャントクラブ福岡支部定例会　講義ビデオ

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