【活動レポート】第37回 「夏に仕掛けるプロモーション戦略」マーチャントクラブ福岡定例会(Zoom 開催)

ゆか

マーチャントクラブ福岡支部 事務局長のゆかです。第37回目の定例会の様子をまとめていきます。

マーチャントクラブ福岡支部の第37回目の定例会が、2023年5月24日(水)に開催されました。

37回目の定例会テーマは「夏に仕掛けるプロモーション戦略」ということで、福岡支部代表の田原さんがプロモーション創りの方法をお話ししてくれました。

今回は、講義よりもワーク中心で「実際に手を動かしながらプロモーションを作ってみよう」という内容でした。

この記事では、定例会の講義の様子を簡潔にまとめていきます。

これから夏のプロモーション作りしようと考えている方、プロモーションの作り方を知りたいと思っている方は、最後までお読みください!!

2023年5月はのマーチャントクラブ福岡の定例会は、Zoomのみ開催で10名の方にご参加いただきました!!

講師プロフィール

田原 靖識 YOUSEED株式会社 代表


会社員時代、大手印刷広告会社にて大手企業に企画提案営業を担当。銀座並木通り一帯の広告プロデュースなども手掛ける。
納期までにクオリティの高いものを完成させなければならない環境下でPDCAの効率化を身に付ける。ある時会社員時代に会社に損失▲2000万近くの損害、プライベートでは株に失敗し-600万を出してしまい、「自分の力で稼ぐを身に付けたい」と強く思い、平日3~4時間、休日は12時間以上の時間を副業の学習に投資、独立。
現在は、最短で結果を出す方法を起業家を対象にプロデュースを行うことや、常に時代に先駆けた新しい企画が出来るような人材を育てるべくwebプランナー養成講座を開催。

マーチャントクラブ福岡

マーチャントクラブ福岡支部では、毎月WEBマーケティングの基礎固めとして、毎月定例会を開催しています。

»マーチャントクラブ福岡支部の活動スケージュールはこちら

定例会の流れ

今回は、定例会の時間で「夏のプロモーションを作ろう」ということだったので、以下のような流れでお話がありました。

  1. プロモーション〜準備編〜
  2. 実際のロードマップを公開
  3. 質疑応答
  4. 意見交換会

このレポートでは、「プロモーション〜準備編〜」のみをシェアします。プロモーション作りの参考になるはずですので、一緒に作りながら読んでみてください。

ゆか

実際に私も、定例会中にプロモーションを考えながら参加したのですが、時間内にプロモーションの大枠を作ることができました!

プロモーション〜準備編〜

まず最初は、プロモーションを作成するための準備からスタートします。

ちなみに、田原さん曰く「準備期間は3ヶ月前から仕込んでいくようにしてください」ということでした。

というのも、個人だから直前に準備してもいいというわけではないので、念入りに準備をしてプロモーションを仕掛けることが大切だそうです。

プロモーション準備のポイント

プロモーション準備を始める前に、準備のポイントを押さえておきましょう!

準備のポイントは、「後ろから計算して創ること!」

プロモーションを作るということは、確実に目指すべきゴールがあります。(例えば…セミナー、個別相談など)

決まったゴールから逆算して、どんな準備が必要なのかを考えるようにしてください。

さらに、田原さんのアドバイスですが…

  • 目標はポジティブに
  • 計画はネガティブに

目標にすることは、ポジティブにたくさんアイデアを出していいのですが、それを実現させるための計画はシビアに考えるようにするのがいいそうです。

準備編:何人集客すればいい?

ここから具体的に、準備を進めていきます。

まずは現状を知ることから始めます。多くの人が目を覆ってしまうところですが、ちゃんと現状を把握することが大切だということです。

では、これから創っていくプロモーションの具体的数字を以下の内容を参考に考えてみてください。

  • 目標金額は?
  • セールスする商品の単価は?
  • 商品単価に対して目標金額達成させるには成約人数は何人?
  • 申し込み人数は何人いると良い?(キャンセルが入るかもしれないので成約人数より少し多めの人数)
  • セミナーから成約するパーセンテージは?(今までの経験則から大体のパーセンテージを出す)
  • キャンセルがあるかもしれないことを想定して集めると安心な人数は?

具体的なプロモーションの数字を考えたら、集客すべき人数が把握できるので、その人数をどうやって集めるのかを考えます。

  • 現在の自社リストは?
  • 直接誘えるリストは?
  • 見込み客リストは?
  • 紹介リストは?
  • 卒業生リストは?

このように、今持っているリストから集客すべき人数はちゃんと集客できるのかを考えます。

もし、ここで足りないようだったら、広告を使ってみるなどの集客方法を考える必要があります。

準備編:セールスはどうやって行う?

次に、セールスはどうやって行うのかを考えます。

  • 1対多のセミナーセールス
  • 1対1の個別セールス

さらに、1対多のセミナーの場合は、1回あたり何人までOKにするのか?

自分が得意な人数があると思うので、その人数で行うようにします。

もし、自分が得意な人数が分からない場合は、最初は極力少ない人数からスタートすると良いです。

先ほど、目標達成できる成約人数に成約率を掛けると、集客すべき人数が見えたと思います。

集客すべき人数をしっかり対応できる体制でセールスを行います。

準備編:サービス内容

ではここからプロモーションをする「サービス内容」について考えます。

  • 提供方法:サービスの提供はどうする?(例えば…講座、グループコンサル、Zoom個別サポートなど)
  • 期間:サービスを提供する期間
  • 金額:サービスの金額
  • Before→After:サービスを申し込むとどうなれるのか?

上記のことを踏まえて「サービス内容」を決めます。

どんな企画で企画で集客する?

最後にどんな企画で集客をするのかを考えます。

集客するときの切り口は、いろんなパターンで試してみるのが良いです。他の人がやっていないようなことで、受け取り手に喜んでもらえることがあればアイデアとして出しておいて良いと思います。

仮説検証をして、今うまくいくやり方を見つけていくこと大切です。

ちなみに、田原さんのプロモーションはいろんな切り口で試されていて面白いことをされています。ですので、実際に田原さんのメルマガに登録してみると良いですよ♪

以上が、「プロモーション〜準備編〜」になります。

ここでご紹介したプロモーションの作成準備編で、プロモーション作成はできるかと思います。

ぜひ、参考にして夏に仕掛けるプロモーションを創ってみてください。

最後に

今回は、マーチャントクラブ福岡支部の第37回定例会夏に仕掛けるプロモーション戦略の様子をレポートしました。

最後に、定例会に参加してみて、わたしが勉強になったことを簡単にまとめます。

  • プロモーション創りには準備が大事
  • 準備には3ヶ月前からの仕込みが必要
  • 具体的に数字で現状を把握
  • 目標から逆算をして計画する
  • 集客方法にも工夫が必要

今回のセミナーでは上記のようなことが学べました。

せっかく田原さんにプロモーションの創り方を詳しく教えていただいたので、夏に仕掛けるプロモーション作りにチャレンジをしたいと思います。

この記事を読まれたあなたも!!夏のプロモーションを創って、しっかりと売上を立てていきましょう!

それでは、今回のレポートはこれで終わります。

勉強会にご参加いただいた皆様、ありがとうございました!

来月もお楽しみに!!

第37回 マーチャントクラブ福岡支部定例会 講義ビデオ

講義全編

夏に仕掛けるプロモーション戦略!

◆開催日時:2023年5月25日(水)10時〜12時

◆開催場所:zoomオンライン同時開催

◆講師:田原靖識氏

第36回 定例会|前半:1時間16分19秒

第36回定例会| 後半:42分33秒   

WEBの学びと交流ができる場所がマーチャントクラブ福岡支部

WEBマーケティングの基礎をもっと知りたいという方、また他の起業家さん、経営者さんの意見を聞いたり交流したいという方は、マーチャントクラブ福岡の定例会にご参加くださいね。

マーチャントクラブ福岡では、オンライン・リアルの両方で、毎月第4水曜日の10時から定例会を開催しています。

今回のわたしのレポートを見て、ちょっとでも興味が湧いた方は、お試しでも参加することができるので、こちらからお問合せいただけると嬉しいです。

マーチャントクラブ福岡支部について
ご質問などありましたらお気軽にお問合せください。