【活動レポート】第45回 「30万の広告費を使った検証結果を公開！〜さらなる打ち手も〜」マーチャントクラブ福岡定例会（Zoom 開催）

今回の定例会のテーマは、「30万の広告費を使った検証結果を公開！〜さらなる打ち手も〜」ということで、マーチャントクラブ福岡代表の田原さんが講師でお話をしてくれました！！

昨年末に田原さんがチャレンジした広告費を使ったプロモーションの中身を丸っと公開ということで、なかなかこういった話は聞けない貴重な会でした！！

それではここから、第45回定例会の様子をまとめていきます。

※今回の内容は、田原さんのリアルな数字の部分はクラブメンバーのみの公開となります。

「30万の広告費を使った検証結果を公開！〜さらなる打ち手も〜」の概要

今回の定例会のテーマは「30万の広告費を使った検証結果を公開！〜さらなる打ち手も〜」でした。

内容はこのような感じです。

実際に広告をかけた方のリアルな数字を見せてもらえる機会なんてないので、すごくワクワクしました！！

ぶっちゃけ…広告の実績って？

みなさん普段は集客はどうしていますか？集客に関しては、自社サービスを持っている方は常に悩むところですよね。

きっと広告を利用してみたいなぁなんて思う方も多いはずです。

田原さんは、12月に広告集客をされたのですが、結論からいうと『しっかり利益は出せた』そうです。

1日あたり1万円で合計30万円の広告予算を投入し、結果として目標としていた売り上げを達成されたということです。

広告による集客の有効性

このように、広告による集客はかなり有効で、特に「新鮮なリスト」を集めることができるのが最大のメリットなのです。

自分の商品・サービスを持っている方は、売上を伸ばすことも大事な要素だとは思うのですが、一番は集客の部分が気になるのではないでしょうか。

SNS・紹介・自社リストとかメルマガLINEのリストの中で販売していくとなると、もう売り尽くしてる感だっ たり、飽きられてるのではないかと思います。

なので、新しい顧客リスト（リード）を獲得する必要があります。

その新しい顧客リスト（リード）の獲得をする手段として、「広告」が有効なのだそうです。

リスト（リード）獲得の方法

リスト（リード）を獲得するためには以下の３つの方法があります。

広告のリスクと注意点

広告はいいことばかりではなく、もちろん以下のようなデメリットもあります。

広告を使うなら、適切な戦略を立てて、その後の販売プロセスも整えてない上手くはいきません。

というのも、「広告を出すだけで集客がうまくいく」「必ず売り上げがアップする」という誤解をしている人も多く、広告だけに頼ることはかなり危険です。

広告後のフォローアップや改善不足だとせっかく広告費かけたのに無駄に終わってしまうことになります。

最終ゴールは集客ではなく売上を伸ばすこと

広告を活用することは、ビジネスの集客課題を一時的に解決する手段に過ぎません。

重要なのは、広告による集客が最終的な目標ではなく、あくまでビジネスの成長過程における一つのステップであるということです。

結婚がゴールではなく新たな人生の始まりであるように、集客もまたゴールではなく、真の目的は集客を通じて売上を持続的に伸ばしていくことにあります。

つまり、広告はビジネス成長のための一つの手段であり、最終的な目標は売上の増加ということです。

では、売上を伸ばすための売上の方程式はこちらです。

広告を使うということは、この方程式の「新規客数」をクリアさせることです。

他の客単価や成約率が０だったら「売上＝０」なので意味がありません。

お客さんはどうしたら申し込みしてくれる？

成功するためには、単に商品やサービスを「売る」のではなく、お客さんが「どうしたら申し込みたいと思うか」を理解することが重要だということです。

たとえば、お客さんが安心感を求めているのか、あるいは時間節約を重視しているのか、といった点を把握することです。

そして、お客さんが感じている問題や痛み点に対して、どのように商品やサービスが解決策となるかを明確に示すことが必要です。

このように、お客さんの気持ちを重視し、どうしてその商品やサービスに興味を持ち、なぜ申し込むのかを深く理解することで、より効果的なマーケティング戦略を展開することが可能になります。

広告と差別化

現在の市場では広告やランディングページ（LP）のメリット訴求が一般的です。

ですが、多くの類似したオファーがあるため、共感や信頼感を通じて差別化することが大事です。

広告を使うときに、共感や信頼感はどう作っていけば良いのでしょうか。

田原さんが工夫したことは、まずこちらの広告のクリエイティブ（画像）のパターンを6種類用意したという点です。

ちなみに以下の画像は、どれが反応が良かったでしょうか？

答えは・・・

笑顔の写真でした。このことから笑顔とか楽しそうというのは、広告での共感や親近感を与えられるのかなぁとのことです。

広告のクリエイティブで反応が取れるのは、人によって違います。

なので、仮説を立てて検証をしていくことが大切です。

広告出向中の振り返り

広告出向中の振り返りの部分では、田原さんが実際に広告を活用して感じた良かった点と悪かった点をシェアしてくれました。

実際に動かしてみて、悪い点があるなら、改善をすることが大切です。

その結果、最初にお伝えしたように広告で『しっかり利益は出せた』に繋がったそうです。

広告は出せば簡単に集客できるというわけではなく、目的を持って仮説検証をしながらかけることが大切だということです。

この後、実際に田原さんが広告をかけた時のリアルな数字の公開をしてくださったのですが、そこは定例会に参加したメンバーのみということで…

気になる方は、マーチャントクラブ福岡支部メンバーになっていただくとアーカイブで視聴することができます♪

＞　マーチャントクラブ福岡支部サービス詳細

以上が今回のセミナーの内容でした。

まとめ

今回は、マーチャントクラブ福岡支部の第45回定例会「2023年振り返り＆来年への布石を創ろう！」セミナーの様子をレポートしました。

講義では、「30万の広告費を使った検証結果を公開！〜さらなる打ち手も〜」というテーマで、田原さんが12月フルに広告を使った検証結果の公開とどんな考えを持って広告を取り入れたのかをお話ししていただきました。

単純に「広告を使う＝集客ができる」だけではなく、しっかり広告を使う意味や役割を意識することが大事だということでした。

「広告を使いたいなぁ」と思っているけど、なかなか踏み出せなかった方にとっては、田原さんの検証結果はとても参考になったと思います。

私自身も、「広告使ってみたいな」と感じました。

自分でやるのが難しいなら、広告代行を利用するのもアリです。

売上を伸ばしたいと悩んでいるのでしたら、ぜひ広告も活用してみてください！

それでは、今回のレポートはこれで終わります。

このレポートが今後のあなたのビジネス拡大のお役に立てたら幸いです。

勉強会にご参加いただいた皆様、ありがとうございました！

来月もお楽しみに！！

第45回 マーチャントクラブ福岡支部定例会　講義ビデオ

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