【活動レポート】第52回 「魅力的な特典の創り方」マーチャントクラブ福岡定例会（Zoom 開催）

どうしても特典って、なんとなくつけがちになりませんか？

逆にあなたも「買い手」の立場になった時に

「あ、この人の特典、なんとなくつけてるなー」

って見ていると、分かってしまうというのも事実ではないでしょうか？（笑）

そこで、本命商品も大事だけど、

「この特典つけちゃうの？！」

「え？これだけで価値あるやん！」

と思ってもらえるようなものが特典で作れると、他のライバルとは一線を画して魅力的に見せることもできる。そう僕は思っています。

今回の定例会では、実際に私の事例も踏まえながら、特典の創り方アイデア21選をお伝えしていきました。

それではここから、第52回定例会の様子をまとめていきます。

「自分のサービスの特典に困っている」という方は最後までお読みください。

魅力的な特典の創り方の概要

今回の定例会のテーマは「これがあるなら！そりゃ買いたくなる！」効果的な”特典”の創り方 アイデア21選💡でした。

では、この中でも重要なことをピックアップしてまとめていきます！！

1. 多くの人が「特典」ってなんとなく付けがち
2. 特典のアイデアを21個連続でドドドーーンと公開！
3. 相手を想えば売れる、保身に走れば売れない

以上のポイントを中心に、特典の創り方に関する具体的なヒントを詳しくご紹介します。

多くの人が「特典」ってなんとなく付けがち

何か商品サービスを販売するとき、特典をつけることって多いかと思います。

そこで、あなたは「特典」と聞いてどんなことをイメージするでしょうか？

・たくさんあると良いもの

・ないといけないんでしょ？

・ある方が単価上げやすいでしょ？

・本体ではまかなえないものをつけるんでしょ？

私も以前はそのように思っていたこともがありますが、上記のような感覚で考えているなら、むしろ特典はつけない方がいいです。

だって、とりあえずで付けているようなものなら、特典つけずに、安くしてほしくないでしょうか？笑

とは言っても、特典を上手に活用することができれば、訴求はやはり強くなります。

✅正しく使っていくこと

✅そして、特典こそユニークさを出せる面白さがある！

私は、特典こそ、相手の心に「お♡」と思えるものを仕込むことが楽しみの一つだと捉えています。

特典のアイデアを21個連続でドドドーーンと公開！

特典の基本型でいうと、以下の３つになります。

• より早く
• より密に
• より遠く

この要素を押さえていくことで、特典だけでなく商品サービスとしても訴求力が上がります。

このポイントを押さえながら、エンタメ性も入れた特典アイデアを21個お伝えしていきました。

例えばですが、こういう例も挙げてみました。

• 誰でもももらえる全員特典や先着特典なども良いですが、あえて抽選で1名だけに豪華なものが当たる！
• 全部の特典がもらえるのではなく、お客さんに選んでもらう

など、このような特典の見せ方もありではないでしょうか？

特にこういう特典というのは、アイデア次第でいくらでも出てくるものだと思います。

とはいってもアイデアの源としてどんなものをしてきたかを実例として21個お伝えしましたので、参加者さんもこれを参考に自分なりユニークな特典を考えていただく時間を作っていきました。

相手を想えば売れる、保身に走れば売れない

先ほど上記でも書きましたが、「特典はないといけないもの」として考えているようだと、まだ浅いです。

そうではなく、お客さんに対して

「こういうのも追加で用意したよ〜！！！」

「補足でコレつけておいたから、絶対結果出してね〜！！」

と、自分都合の特典ではなく、相手にとってこれもあったら絶対喜んでもらえるものを考えていくことが、僕らの仕事というか、楽しみなところだと思います。

「これだけ入れておけばいいか」くらいなら、入れない方が絶対に良い。

「もう十分でしょ！！これ、買わんとかありえんでしょ！」

というくらい相手のことを思って特典ないし、商品サービスを考えていくことで、きっとお客さんにその想いも届くはずです。

まとめ

今回は、マーチャントクラブ福岡支部の第52回定例会「魅力的な特典の創り方」の様子をレポートしました。

たかが特典、されど特典。

この特典はゲームでいうとサプライズに違いものかもしれません。

想定外のエンドロール、想定外の裏ストーリーなど、こういう事でゲームやドラマなども魅了されていきませんか？！僕らはいつまでも「お♡」という驚きこそが、感動につながっていくものです。

それでは、今回のレポートはこれで終わります。このレポートが今後のあなたのビジネス拡大のお役に立てば幸いです。

勉強会にご参加いただいた皆様、ありがとうございました！

来月もお楽しみに！！

第52回 マーチャントクラブ福岡支部定例会　講義ビデオ

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