【活動レポート】第50回 「値決めのヒント」マーチャントクラブ福岡定例会（Zoom 開催）

このようなお悩みを抱えている個人事業主さんは多いですよね。

今回の定例会では、商品の価格設定に関する様々な悩みを解決すべく、価格設定の方法や見せ方、売り手目線と買い手目線の違いについて、代表の田原さんに講義をしていただきました。

具体的な事例を交えながらのお話だったことと、ワークをしながら「自分だったらどうだろう？」と考えて聞けたので、しっかり価格設定を決めるのに役立つ内容となりました。

それではここから、第50回定例会の様子をまとめていきます。

「自分のサービスの価格を決めるのに迷っている」という方は最後までお読みください。

値決めヒントの概要

今回の定例会のテーマは「値決めのヒント」でした。

では、この中でも重要なことをピックアップしてまとめていきます！！

1. 価格設定の重要性と見せ方の工夫
2. 成功事例と失敗事例から学ぶオファーの調整方法
3. 価格設定のポイントと自分ルールの作り方

以上のポイントを中心に、価格設定に関する具体的なヒントを詳しくご紹介します。

価格設定の重要性と見せ方の工夫

価格設定の重要性

価格設定は、商品の価値を顧客に伝える重要な要素です。適切な価格を設定することで、以下のような効果が得られます。

1. 信頼の獲得: 適切な価格は商品の価値を正当に評価してもらうための鍵です。安すぎる価格は品質に疑問を抱かせ、高すぎる価格は手が届かないと感じさせます。
2. 収益の最大化: 適切な価格設定により、利益を最大化することが可能です。価格が適正であれば、売上が安定し、事業の成長が促進されます。
3. 市場ポジショニング: 価格は市場でのポジションを決定する要素の一つです。適切な価格設定により、ターゲット市場でのポジショニングを明確にできます。

見せ方の工夫

価格の見せ方を工夫することで、顧客の購買意欲を高めることができます。

1. 松竹梅の法則: 価格帯を高・中・低の3つに分け、選択肢を提供します。中間の価格帯（竹）が最も選ばれやすい傾向があります。
2. アンカリング効果: 高価格のオプションを提示することで、他の選択肢が相対的にお得に見えるようにします。
3. 価値を強調する: 価格と一緒に、提供する価値を強調します。例えば、「この価格には、初回無料相談と3ヶ月のサポートが含まれます」といった具体的な価値を示します。

成功事例と失敗事例から学ぶオファーの調整方法

成功事例

地域密着ビジネスの成功事例では、200枚のチラシで10件の問い合わせを獲得しました。この成功の要因は以下の通りです。

1. ターゲットの明確化: 地域密着型のビジネスに特化し、明確なターゲット層にリーチすることで高い反応率を実現しました。
2. 具体的な成果の提示: チラシには具体的な成果（たった200枚のチラシで10件の問い合わせが来た）を明示し、信頼性を高めました。
3. 登録の簡便さ: LINEグループへの登録を促すことで、顧客との連絡がスムーズになり、興味を持った顧客を逃さずにフォローできるようにしました。

失敗事例

講座募集における失敗事例では、次のような問題が発生しました。

1. 選択肢の増加による混乱: 3ヶ月コースと6ヶ月コースを提供しましたが、顧客が選択肢に迷い、結果として申込が減少しました。
2. 説明不足: 各コースの違いやメリットを十分に説明しなかったため、顧客が選択に迷う原因となりました。
3. 改善策: 各コースの内容を明確にし、3ヶ月コースが最も選ばれやすいように調整しました。また、事前に顧客に対して詳細な説明を行うことで、選択に対する不安を解消しました。

価格設定のポイントと自分ルールの作り方

価格設定のポイント

価格設定を行う際には、以下のポイントを考慮することが重要です。

1. 市場価格の調査: 同業他社の価格を調査し、市場価格を把握します。
2. コストの把握: 自分のビジネスにかかるコストを正確に把握し、利益が出る価格を設定します。
3. 価値の提供: 提供する価値を考慮し、その価値に見合った価格を設定します。

自分ルールの作り方

価格設定には一貫性が必要です。そのためには、自分なりのルールを作ることが重要です。

1. 最低価格の設定: 自分が最低限受け入れられる価格を設定します。これにより、値下げ交渉に応じる際の基準が明確になります。
2. 価格の透明性: 顧客に対して価格の根拠を説明できるようにします。透明性が信頼を生み、価格に対する納得感を高めます。
3. ストレスフリーの取引: 自分がストレスを感じない条件を設定します。例えば、修正回数を限定する、納期を明確にするなどのルールを設けることで、トラブルを防ぎます。

以上が、値決めのヒントの重要ポイントでした。

ここでご紹介したポイントを押さえることで効果的な価格設定ができるようになります。

すぐにでも取り入れられることばかりですので、あなたのサービスの価格決めの際に活用し、ビジネスの成功に繋げてください。

講義の後半では、具体的な値決めのやり方を田原さんがホワイトボードに書きながら解説してくれました。

ここは、クラブメンバーさんだけのシェアということで、詳細は秘密です。

知りたい方は、マーチャントクラブ福岡に入会してもらえたらアーカイブ視聴ができます。

お試しで1ヶ月だけの入会もできますので、ご検討いただけたら幸いです！！

＞　マーチャントクラブ福岡支部サービス詳細

まとめ

今回は、マーチャントクラブ福岡支部の第50回定例会「値決めのヒント」の様子をレポートしました。

適切な価格設定は、売り手と買い手の両方の視点を理解し、効果的に商品やサービスを見せることが重要です。

田原さんからの具体的な事例や見せ方の工夫を聞いて、自分のサービスの価格設定のヒントを得ることができました。

それでは、今回のレポートはこれで終わります。このレポートが今後のあなたのビジネス拡大のお役に立てば幸いです。

勉強会にご参加いただいた皆様、ありがとうございました！

来月もお楽しみに！！

第50回 マーチャントクラブ福岡支部定例会　講義ビデオ

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