【活動レポート】第46回 「後発でも売れる！強いコンセプトの創り方」マーチャントクラブ福岡定例会（Zoom 開催）

個人が自分のサービスや商品を売っていく上で、一番悩むところといえば「コンセプト」です。

なかなかバシっとハマるコンセプトを創るのは難しい…

ということで、代表の田原さんが「後発でもこういうコンセプトで攻めたらいいよ」というコンセプトの創り方をお話ししてくれました。

それではここから、第46回定例会の様子をまとめていきます。

「後発でも売れる！強いコンセプトの創り方」の概要

今回の定例会のテーマは「後発でも売れる！強いコンセプトの創り方」でした。

内容は以下のような感じです。

コンセプトの重要性と差別化

最初に、「コンセプトってどうやって決めていますか？」という質問からのスタートです。

まずは、みなさんどうやってコンセプトを決めているでしょうか。

• 差別化
• USP
• 得意なこと
• 他にはないスキル、ノウハウ

など・・・

このように色々考えて打ち出しているでしょうけど、お客さんから見たらきっとこんな感じ。

みんな同じ。なにが違うのか分からない。w

おそらく、このようお客さんから見たら、みんな同じで選ぶ基準が分からないみたいな状態だから、選ばれにくいのではないかと言うことです。

田原さん曰く、提供している商品やサービスが他とどう異なるかを第三者から見ても明確にする必要があると指摘しています。

じゃあどうしたら良いのか？それは…

「分かりやすさ」ではないでしょうか。

田原さん自身、WEBプランナーという肩書きで活動をしていたのですが、周りからは「プランナーってなに？」「結婚式のプランナーさん？」みたいに思われてたりして、分かりやすくしないとなぁと感じたそうです。

それでは、分かりやすさを追求するために、自分自身のサービスが他とどう異なるのかを明確にしましょう！

マーケティング戦略「３M（スリーエム）」

マーケティング戦略を成功させるためには、「マーケット（誰に売るのか）」、「メッセージ（どのように伝えるのか）」、「メディア（どこで伝えるのか）」という3つの核心要素を明確にすることが不可欠です。

これらの要素、「3M」はマーケティング戦略の基盤となり、それぞれが戦略の効果を大きく左右します。

では、この３M について少し詳しく解説します。

マーケット：理想の顧客を探っていく

マーケットは、「誰に？」の部分です。

マーケティング戦略を立てる際には、「マーケット」を明確に定義することが極めて重要です。

この「マーケット」とは、製品やサービスを売る対象ターゲットを指し、効果的なマーケティング戦略の基盤となります。

理想的な顧客像（ペルソナ）を明確にすることで、よりターゲットに合わせたアプローチが可能になり、マーケティングの効率と効果を大幅に高めることができます。

さらに、理想的な顧客像（ペルソナ）を深く理解するためには「BDF」の概念が有効です。

顧客が何を信じ、何を望み、どのような感情を持っているのかを深掘りすることで、よりパーソナライズされたマーケティング戦略を展開することが可能になります。

実際に自分のサービスや商品を手にしてくださったクライアントさんでBDFを考えてみて共通点はないか探ってみてください。

強力なコンセプトを創るには、まずはマーケットの洗い出しからしっかり行いましょう。

メッセージ：何をオファーとして売る？

次に、メッセージ「どのように伝えるか？」という部分です。

マーケティング戦略における「メッセージ」は、効果的なオファーを作ることです。

オファーは、田原さん曰く自身のサービスや商品ではなく、その提供する価値やオファー自体を前面に出すことが大切だということです。

具体的には、単に「集客コンサルをしています」と伝えるのではなく、顧客に実際に価値を感じてもらえるような独特で魅力的なオファーを行います。

顧客に「これは買わなければ！」と感じさせるようなオファーの提案が効果的です。

また、特典を先に提示する「逆転オファー」のアイデアや、ユニークなプロモーション（例：ミステリーギフト）など

顧客の好奇心を刺激し、興味を引きつける方法などもあるそうです。

さらに、オファーの背後にある思いやりや、顧客が実際に必要としているものを深く理解し、それを満たすようなサービスや商品を提供することも大事です。

顧客が自分のニーズを明確にしていない場合でも、その潜在的な要求を読み取り、それに応えることができるオファーを作れるとめちゃくちゃ喜ばれます。

最終的に、メッセージ戦略においては、単に自社のサービスや商品を宣伝するのではなく、顧客にとって真に価値あるオファーをどのように提示し、伝えるかが鍵となります。

顧客の期待を超え、彼らが抱える問題やニーズに対して具体的かつ魅力的な解決策を提案することで、より多くの顧客を引きつけ、ビジネスを成長させることができるのです。

メディア：お客さんはどこにいる？

最後、メディア「どのように？」「お客さんはどこにいる？」という部分です。

マーケティング戦略を成功に導くためには、メッセージをどのメディアを通じて伝えるかが重要です。

特に、適切なメディア選択が成功に直結します。

というのも、現代においては、SNSや広告媒体など、様々なメディアを活用する選択肢が存在するので、メディアを選び間違えないようにしてください。

ここでは、３C分析で自社が勝つための成功要因を導き出しました。

3C分析を活用することで、自分自身と市場を深く理解し、競争で一歩リードする戦略を立てることが可能となります。

自分の得意分野を生かし、顧客が本当に求めているものを提供し、他の事業主との違いを明確にすることが重要です。

このアプローチにより、自分のマーケティング効果を最大限に引き出すことができます！！

これら3Mを適切に組み合わせ、連携させることで、マーケティング戦略はその効果を最大限に発揮します。

明確なターゲット市場の選定から始まり、魅力的なメッセージを適切なメディアを通じて伝えることで、ターゲットとの強固な関係を築き、長期的な成功を目指すことができます。

このアプローチは、マーケティングの効率性を高め、資源の最適な利用を実現するための鍵となります。

実践的なコンセプト創り

今お伝えしたマーケティング戦略「３M（スリーエム）」の内容を踏まえて、実践的なコンセプト創りです。

後半は、ワークの時間をとって、自分のコンセプト創りをしました。

その場で田原さんが、ご自身のコンセプトを実際に創りながらホワイトボードで解説してくださったので、自分に置き換えて考えやすかったです。

ここの具体的な創り方は、福岡支部メンバーのみだけで、メンバーさんはアーカイブ動画を見ながらワークを実践してください。

気になる方は、マーチャントクラブ福岡支部メンバーになっていただくとアーカイブで視聴することができます♪

＞　マーチャントクラブ福岡支部サービス詳細

以上が今回のセミナーの内容でした。

まとめ

今回は、マーチャントクラブ福岡支部の第46回定例会「後発でも売れる！強いコンセプトの創り方」セミナーの様子をレポートしました。

講義では、コンセプトを創るのに知っておくと大切な「３M」について具体的に学べました。

実際に、講義の時に自分のことを考えるワークがあったのですが、自分が思っていたターゲットの望みが若干ズレているのかなぁということに気づけました。

それに、「差別化」という部分で、私の強みが出てないコンセプトだったなぁというのも分かったので、すぐに自分の強みを出したコンセプトに変更しました。

今回の講義、改めて自分自身を向き合うきっかけがもらえたので、よかったです。

それでは、今回のレポートはこれで終わります。

このレポートが今後のあなたのビジネス拡大のお役に立てたら幸いです。

勉強会にご参加いただいた皆様、ありがとうございました！

来月もお楽しみに！！

第46回 マーチャントクラブ福岡支部定例会　講義ビデオ

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